全棉盛世刚搬进晟耐优综合办公社区。她们打算举办一场活动，算是打开市场的一步。

戴佳办公室就在我隔壁，我去对接活动的时候约了这次访谈。

正式访谈之前，看到她朋友圈里发了几张在社区内的照片，可以看出她还是很喜欢这里的氛围的。

这次访谈稍稍匆忙了些，她之前正在外面谈业务，等她赶回来，我们便聊了大约半个小时。

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每次访谈，我习惯让他们先介绍自己的企业，自己的业务。

每次谈到这个话题，他们总能滔滔不绝。能感觉到，这些话在他们的心声里，可能已经无数次向别人介绍过。

戴佳说：我们的产品是医疗级别的纯棉无纺布、卸妆巾、干湿巾等。

谈到创业初衷，她显得信心满满：我的另外一个合伙人在江阴投了一个无菌工厂，产品还通过了FDA认证。对照市场上的产品，从质量到成本计算下来，我跟合伙人觉得我们很有优势。

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如何打开市场呢？

戴佳说，我们考虑的第一批种子用户是宝妈。我们的产品特性非常适合宝妈们使用。

她向我们展示了几款产品，一面介绍产品的优势。

“天然生态棉。不掉絮。干湿两用。没有荧光剂。不伤皮肤。”

提到这些产品特性，她神采奕奕。

“我们暂时没有考虑去做品牌推广，目前只考虑怎么优化我们的产品，让产品更适合用户。”

有些品牌并没有推广，产品最终知名，就是靠产品自身说话。

但是，这无疑是一条更缓慢，但更坚实的路。

戴佳说，考虑将宝妈作为第一批种子用户有几个考量：

1. 产品本身很适合宝妈使用；

2. 宝妈可以代理她们的产品。

   戴佳谈到宝妈有些激动，她的认识的一位朋友家庭条件非常好，但是生完孩子之后开始抑郁。

   “在家带孩子就失去了收入，跟外界之间交流沟通的也少。生活限定在一个狭小的圈子当中，心情得不到抒发。宝妈们通过使用我们的产品，一方面可以获得一些收入，同时也有了交流的渠道。”

    

   

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   至于产品的其他用途，“我们会根据需求和渠道去调整。”

   我们聊到了一个用户痛点，有些人出差住酒店时，“不相信”酒店的毛巾。

   “我们的一次性洗脸巾就很适合，而且我们的产品也是能进酒店的。”

    

   聊天在某些时候能打开思路。谈到这里的时候，戴佳思索了一下。

    

   在互联网的大潮下，戴佳对网络上的短视频带货营销充满好奇，在她看来，那似乎也是一个很好的打开市场的方式。

    

   “当然，目前先做能做到的一些事情。我现在正在跟保险公司谈合作，将我们的产品以成本价交给他们做伴手礼。”

    

   “目前我们接受各种建议，行动时再验证。”

   “考虑各种可能，从0到1的这个过程，我们充满信心。”

    

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   戴佳其实还是一个美术私教。

   一支笔，一块画布，一些颜料，就能产生各种可能。

   至于全棉盛世，会不会成为她手里的另外一支画笔，产生更精彩的可能性，我们祝福她吧。